Jak zmotywować do większej sprzedaży?
Prawdziwy handlowiec to taka osoba, która ma w sobie dar oferowania wszystkiego innym. Na swoim przykładzie mogę powiedzieć, że już od najmłodszych lat miałam żyłkę do sprzedaży.
Prawdziwy handlowiec tak bardzo kocha zdobywać nowych klientów, że….
Sprzedaż to moje drugie imię. Zawsze mnie kręciło jak klient mówił TAK, ale też podupadałam w wierze we własne umiejętności słysząc NIE. To ostatnie akurat było wadą w tej pracy i powodowało, że zamykałam się na niczym żółw w skorupie. Tylko, że nawet żółw chowa się tylko na chwilę (od 26 lat mam takiego stepowego cudaka, więc znam charakterek), więc i ja również z niej szybko wyskakiwałam działając dalej.
Jak znaleźć pomysł na siebie
Nigdy nie miałam się za prawdziwego handlowca. Zatrudniałam się w firmach i wykonywałam to co do mnie należy, ale zawsze miałam wewnętrzne chciejstwo do działania. Regularnie zgłaszałam przełożonym pomysły na to co można ulepszyć w zdobywaniu klientów, jaki mam od nich feedback. Kiedy coś mi nie szło, winiłam głównie siebie. Nawet Czytaj dalej…
Co jest Twoją motywacją do działania?
Każdego dnia wstajesz z rana, podejmujesz pewne czynności. Czy chociaż raz zastanowiłeś się, po co to robisz? A może ktoś Cię motywuję i nie zdajesz sobie sprawy z tego, iż wpływa na Ciebie zupełnie obca osoba? Znając życie mi napiszesz w komentarzu, że motywują Ciebie dzieci i żona lub mąż. Czytaj dalej…
Sprzedaż
Jak pogrzebać sprzedaż?
Kiedy zaczynałam swoją karierę w sprzedaży, działało się tylko na poleceniach i spotkaniach umówionych tradycyjnie, przez telefon. Dziś mamy możliwość komunikowania się za pomocą portali społecznościowych czy maili. Co jednak pozostało niezmienne, a o czym niewiele się mówi? Zasadniczo to, że handlowiec może pogrzebać sprzedaż tuż przed metą i o ile odmowa na starcie Czytaj dalej…
Sprzedaż
Jak sprzedawać przez Internet. Prawdziwy handlowiec musi być czasem jak akwizytor, chyba że zamkną go w domu. Sprzedaż w pandemii
Prawdziwy handlowiec kiedyś bardzo lubił oglądać filmy katastroficzne. Przychodzi zagłada i ludzkość zmuszona jest odnaleźć się w nowych warunkach. W najgorszych snach nigdy mu się nie przyśniło, że nagle jego rzeczywistość może być taka jak w filmie… Tytułowy bohater żył uczciwie i skromnie, bo tak go wychowano. Lubił ludzi, nie umiał Czytaj dalej…
Sprzedaż
Czy łatwo Pani wyegzekwować należną prowizję od sprzedaży?
Na jednym ze spotkań handlowych, ktoś zadał mi pytanie „Czy łatwo Pani wyegzekwować należną prowizję od sprzedaży?” z racji tematu o moim outsourcingu sprzedaży. Pierwsza myśl jaka mi wpadła do głowy była taka, że: firmę prowadzę dopiero siedem miesięcy, więc pewnie jeszcze klienci moich klientów nie zdecydowali się na ich Czytaj dalej…
Sprzedaż
Wolisz mieć plankton czy grube ryby w swoim lejku?
Doświadczenie przychodzi wraz z wiekiem a w szczególności, gdy odważysz się na ten krok przechodząc na drugą stronę lustra, zwaną własną działalnością gospodarczą. Jeśli w swoim zespole masz osoby z dużym doświadczeniem, które co najlepsze mają w swojej historii zawodowej na koncie zamknięte biznesy, to nie czytaj tego dalej. Szkoda Czytaj dalej…
Szkolenia sprzedażowe. Prawdziwy handlowiec musi być czasem jak akwizytor, ale tylko czasem, bo ma LinkedIn®.
Jakiś czas temu napisałam artykuł pt. „Prawdziwy handlowiec musi być czasem jak akwizytor.” Wskazuję w nim na determinację, którą powinien się ten tytułowy bohater wyróżniać. Wcześniej pisałam, że jak nie chcą nas połączyć z odpowiednią osobą, z którą na spotkaniu nam zależy, to powinno się pojechać do firmy wprost z Czytaj dalej…
