Towar niewyeksponowany zostaje niesprzedany, a jak wiesz, konkurencja na rynku jest duża. Nawet jako kandydat do pracy, masz ofertę do sprzedania, którą jesteś Ty, Twój czas i Twoja wiedza.
Dlatego dziś zdradzę Ci, jak się wyróżnić na jej tle.
Analizując media społecznościowe i promowanie się firm, często mam wrażenie, że stosuje się zasadę „nie ważne, jak piszą, ważne, żeby nazwy firmy nie przekręcali”.
A co można wyczytać o Twojej firmie, kiedy się rzuci okiem, już tłumaczę. Uprzedzam, że będzie szczerze i konkretnie, jak zawsze u mnie, a że pracowałam w projektach, które miały za zadanie tak wypromować firmy moich klientów, żeby kandydaci i klienci chcieli do nich dotrzeć, to mam kilka wskazówek w tym temacie.
Twój pracodawca wiecznie żyć nie będzie. Pomijając fakt, iż właściciel firmy może nieoczekiwanie zejść z tego świata, jego firma może się zwinąć z rynku nawet za jego życia. Podwyżki mediów, coraz drożsi pracownicy i do tego pogłębiający się kryzys powodujący spadki sprzedaży jego oferty, oznaczają dla Ciebie, że dobre czasy się skończyły. Dmuchaj na zimne i zacznij działać, póki jeszcze masz za co.
Zmiana otoczenia, zdystansowanie się od problemu to najlepsze rozwiązanie. Polecam również w kłótni. Alienacja pozwala opaść emocjom. Wtedy mózg działa inaczej i włącza się znów myślenie.
Dziś co druga osoba na LinkedIn jest guru sprzedaży. Piszą piękne wywody, jak to wszystko da się sprzedać, jak każdy klient jest ich i jakimi to nie są ekspertami. Zero porażek, same sukcesy. A Ty tak siedzisz ze swoim zespołem handlowców i zastanawiasz się, co z Wami jest nie tak Dowiedz się więcej…
Z podziwem patrzę, jak firmy wyrzucają pieniądze w błoto. Tego nawet nie można nazwać inwestycją, bo nie ma szans na stopę zwrotu. Co mam na myśli, czytaj dalej?
Jak lęk przed oceną sabotuje Twoje marzenia?
Prowadzisz swój biznes już kilka, a może i kilkadziesiąt lat na rynku. Dotychczas sprawdzały Ci się tradycyjne metody pozyskiwania klientów. Handlowcy dzwonili do firm i umawiali się na spotkania. Zjawiali się również w firmach, wchodząc do nich z ulicy. Do tego skutecznie działały polecenia. Ze strony www też czasem wpadł klient. Sprzedaż i marketing B2B właśnie na tym kiedyś polegała. Wzmacniało się ją konkursami, reklamami w prasie, czy w radiu lub rozdając ulotki i upominki reklamowe. Dziś modne są social media. W tym materiale zajmiemy się miejscem w którym najłatwiej dotrzesz do klientów B2B – LinkedIn.
Nie daj się nabrać na złote środki na sprzedaż. Jedynym i sprawdzonym sposobem skutecznej sprzedaży jest systematyczna praca. Musisz wykonać ileś telefonów do nowych klientów, ileś aktywności do klientów, gdzie Ci oferty wiszą, żeby zrealizować plan. Social media, to dodatek wspierający te działania. Zamiast tracić czas na przedzieranie się przez sekretariaty, masz osoby kontaktowe legalnie podane na LinkedIn.
A teraz krok po kroku dowiesz się, jak Ty masz pozyskiwać klientów w branży IT.
