Sprzedaż to moje drugie imię. Zawsze mnie kręciło jak klient mówił TAK, ale też podupadałam w wierze we własne umiejętności słysząc NIE. To ostatnie akurat było wadą w tej pracy i powodowało, że zamykałam się na niczym żółw w skorupie. Tylko, że nawet żółw chowa się tylko na chwilę (od 26 lat mam takiego stepowego cudaka, więc znam charakterek), więc i ja również z niej szybko wyskakiwałam działając dalej.
Nigdy nie miałam się za prawdziwego handlowca. Zatrudniałam się w firmach i wykonywałam to co do mnie należy, ale zawsze miałam wewnętrzne chciejstwo do działania. Regularnie zgłaszałam przełożonym pomysły na to co można ulepszyć w zdobywaniu klientów, jaki mam od nich feedback. Kiedy coś mi nie szło, winiłam głównie siebie. Nawet Czytaj dalej…
Co ma wspólnego uwodzenie ze sprzedażą? Kiedy spotykasz osobę, która Ci się spodobała od pierwszego wejrzenia, starasz się ze wszystkich sił zwrócić jej uwagę, poznać ją bliżej. Wpierw prostujesz się, poprawiasz ubranie i usiłujesz nawiązać ten pierwszy kontakt. W kolejnym kroku usilnie dodajesz sobie animuszu pokazując się z jak najlepszej Czytaj dalej…
Każdego dnia wstajesz z rana, podejmujesz pewne czynności. Czy chociaż raz zastanowiłeś się, po co to robisz? A może ktoś Cię motywuję i nie zdajesz sobie sprawy z tego, iż wpływa na Ciebie zupełnie obca osoba? Znając życie mi napiszesz w komentarzu, że motywują Ciebie dzieci i żona lub mąż. Czytaj dalej…
Tym razem nie będzie o tym w jaki sposób masz uzupełnić profil na LinkedIn, kiedy publikować posty czy może jak budować markę osobistą. Rozczaruję Cię, bo o sprzedaży też nic nie napiszę a już na bank o content marketingu czy cold callingu. O tym więcej znajdziesz tutaj: Szkolenie LinkedIn z Czytaj dalej…
„Czy sprzedaż to nie uwodzenie?” tak brzmi tytuł jednego z moich postów, który skutecznie przyciągnął uwagę. To uwodzenie od czegoś trzeba zacząć. Wiadomą sprawą jest, iż spotkanie od razu drugiej osoby na żywo daje nam feedback, czy będzie z tego jakaś chemia czy też nie, a jak to poznać po Czytaj dalej…
Kiedy zaczynałam swoją karierę w sprzedaży, działało się tylko na poleceniach i spotkaniach umówionych tradycyjnie, przez telefon. Dziś mamy możliwość komunikowania się za pomocą portali społecznościowych czy maili. Co jednak pozostało niezmienne, a o czym niewiele się mówi? Zasadniczo to, że handlowiec może pogrzebać sprzedaż tuż przed metą i o ile odmowa na starcie Czytaj dalej…
Prawdziwy handlowiec kiedyś bardzo lubił oglądać filmy katastroficzne. Przychodzi zagłada i ludzkość zmuszona jest odnaleźć się w nowych warunkach. W najgorszych snach nigdy mu się nie przyśniło, że nagle jego rzeczywistość może być taka jak w filmie… Tytułowy bohater żył uczciwie i skromnie, bo tak go wychowano. Lubił ludzi, nie umiał Czytaj dalej…
Mała, lokalna firma zatrudniła skutecznego handlowca do pozyskiwania nowych klientów. Handlowiec ten ambitnie podszedł do wykonywania swoich obowiązków i chcąc się wykazać umówił spotkanie w wielkiej korporacji. Spotkanie się odbyło. Uszczęśliwiony Mateusz (imię zmienione) powrócił z radością do firmy: Szefie, byli tak zainteresowani Twoją usługą, że mam im zrobić ofertę Czytaj dalej…
