Na jednym ze spotkań handlowych, ktoś zadał mi pytanie „Czy łatwo Pani wyegzekwować należną prowizję od sprzedaży?” z racji tematu o moim outsourcingu sprzedaży. Pierwsza myśl jaka mi wpadła do głowy była taka, że: firmę prowadzę dopiero siedem miesięcy, więc pewnie jeszcze klienci moich klientów nie zdecydowali się na ich Czytaj dalej…
Doświadczenie przychodzi wraz z wiekiem a w szczególności, gdy odważysz się na ten krok przechodząc na drugą stronę lustra, zwaną własną działalnością gospodarczą. Jeśli w swoim zespole masz osoby z dużym doświadczeniem, które co najlepsze mają w swojej historii zawodowej na koncie zamknięte biznesy, to nie czytaj tego dalej. Szkoda Czytaj dalej…
Czkawka to takie dziwne zjawisko pojawia się nagle, kiedy jemy za szybko, za dużo, czy za ostro. Najszybciej ulgę otrzymamy, gdy popijemy wodą lub wstrzymamy powietrze, no ewentualnie czasem pomagało, jak nas ktoś przestraszył. Co ma wspólnego czkawka z relacjami? Już pewnie drogi czytelniku się zastanawiasz, co ma czkawka do Czytaj dalej…
Do artykułu natchnęła mnie ilość zapytań o moje usługi. Postanowiłam się przyjrzeć swojej codziennej pracy, temu ile czasu zabiera znalezienie klienta na życzenie klienta. Drogi na skróty typu Social Media, Networking, Targi zostawmy na razie z boku, bo świadcząc swoje usługi, nie działam na ilość a na jakość. A jak Czytaj dalej…
Dzień jak co dzień. Zaczynasz pracę, włączasz pocztę, a tam dalej nie ma odpowiedzi na Twoją ofertę. Mija jeden dzień, mija drugi dzień, a Ty siedzisz i myślisz ile dać klientowi czasu, żeby go nie zniechęcić. Koniec miesiąca zbliża się nieubłaganie. Na ostatnim szkoleniu dowiedziałeś się, że teraz się nie Czytaj dalej…
Klient – podmiot dokonujący zakupu dobra na rzecz własnej konsumpcji lub w celu dalszej dystrybucji, oraz nabywający prawa do jej własności. Klientem są nie tylko osoby fizyczne, ale także osoby prawne i jednostki administracji publicznej dokonujące zakupów towarów i usług oferowanych na rynku.
Codziennie miliony firm poszukują pomysłów na pozyskanie nowego klienta. Social Media, kampanie w internecie, liczne agencje działające za pomocą cold calling, a także reklamy wspierają nas przedsiębiorców w dotarciu do grupy docelowej. Czy takie działania są efektywne? W moim biznesie tak. Z każdą aktywnością w Linkedin mam kolejnego zainteresowanego klienta. Jest Czytaj dalej…
Nowością to na pewno nie będzie, że żeby mieć wyniki to trzeba działać. Tylko jak działać by było skutecznie? Moja kariera w sprzedaży zaczęła się od sprzedawania produktów bankowych w terenie. Na tą firmę, w której pracowałam mówiło się, że jest kuźnią talentów. Nauczyli mnie w niej pukania od drzwi Czytaj dalej…
W 2009 roku zaczęła się moja przygoda ze sprzedażą. To wtedy dowiedziałam się, że umiejąc rozmawiać z każdym i o wszystkim zarobię na tym. Zaczynałam od sprzedaży B2C gdzie otwierałam ludziom konta emerytalne. Wtedy były dobre czasy i na 10 spotkań było 7 klientów. Była to moja dodatkowa praca dzięki Czytaj dalej…
Pewnego pięknego wrześniowego poranka przychodzi sprzedawca do firmy produkcyjnej na spotkanie umówione z prezesem Panem Adamem Bogatym o godzinie 10.00. Zasiadają przy kwadratowym stole z dobrą kawą i zaczynają rozmawiać:
