Sprzedaż
Czy łatwo Pani wyegzekwować należną prowizję od sprzedaży?
Na jednym ze spotkań handlowych, ktoś zadał mi pytanie „Czy łatwo Pani wyegzekwować należną prowizję od sprzedaży?” z racji tematu o moim outsourcingu sprzedaży. Pierwsza myśl jaka mi wpadła do głowy była taka, że: firmę prowadzę dopiero siedem miesięcy, więc Dowiedz się więcej…
Zainwestowałeś w szkolenie LinkedIn® a efektów zero…, bo pracownicy z niego nie korzystają.
Siedzisz i patrzysz w tego LinkedIn i się tak zastanawiasz, czemu Twoi pracownicy tak mało aktywni. Czasem Zenek coś skomentuje. Tereska z HR wystawia jedynie ogłoszenie o pracę a Czesio co prowadzi stronę firmy, to jedynie na niej się skupia. Dowiedz się więcej…
Sprzedaż
Wolisz mieć plankton czy grube ryby w swoim lejku?
Doświadczenie przychodzi wraz z wiekiem a w szczególności, gdy odważysz się na ten krok przechodząc na drugą stronę lustra, zwaną własną działalnością gospodarczą. Jeśli w swoim zespole masz osoby z dużym doświadczeniem, które co najlepsze mają w swojej historii zawodowej Dowiedz się więcej…
Szkolenia sprzedażowe. Prawdziwy handlowiec musi być czasem jak akwizytor, ale tylko czasem, bo ma LinkedIn®.
Jakiś czas temu napisałam artykuł pt. „Prawdziwy handlowiec musi być czasem jak akwizytor.” Wskazuję w nim na determinację, którą powinien się ten tytułowy bohater wyróżniać. Wcześniej pisałam, że jak nie chcą nas połączyć z odpowiednią osobą, z którą na spotkaniu Dowiedz się więcej…
Sprzedaż
Kiedy relacje odbijają się czkawką.
Czkawka to takie dziwne zjawisko pojawia się nagle, kiedy jemy za szybko, za dużo, czy za ostro. Najszybciej ulgę otrzymamy, gdy popijemy wodą lub wstrzymamy powietrze, no ewentualnie czasem pomagało, jak nas ktoś przestraszył. Co ma wspólnego czkawka z relacjami? Dowiedz się więcej…
Sprzedaż
Skoro chcesz płacić tylko success fee, to jak myślisz, ile zajmuje czasu pozyskanie ciepłego lead-a?
Do artykułu natchnęła mnie ilość zapytań o moje usługi. Postanowiłam się przyjrzeć swojej codziennej pracy, temu ile czasu zabiera znalezienie klienta na życzenie klienta. Drogi na skróty typu Social Media, Networking, Targi zostawmy na razie z boku, bo świadcząc swoje Dowiedz się więcej…
Sprzedaż
Czy wiesz, że Twój klient może mieć problem z mówieniem NIE
Dzień jak co dzień. Zaczynasz pracę, włączasz pocztę, a tam dalej nie ma odpowiedzi na Twoją ofertę. Mija jeden dzień, mija drugi dzień, a Ty siedzisz i myślisz ile dać klientowi czasu, żeby go nie zniechęcić. Koniec miesiąca zbliża się Dowiedz się więcej…
Sprzedaż
Przynieś mi klienta, a wtedy Ci zapłacę. Generowanie leadów.
Klient – podmiot dokonujący zakupu dobra na rzecz własnej konsumpcji lub w celu dalszej dystrybucji, oraz nabywający prawa do jej własności. Klientem są nie tylko osoby fizyczne, ale także osoby prawne i jednostki administracji publicznej dokonujące zakupów towarów i usług oferowanych na rynku.
Sprzedaż
Jak zwiększyć sprzedaż, czyli o tym dlaczego spotkania w realu nadal są dla nas ważne.
Codziennie miliony firm poszukują pomysłów na pozyskanie nowego klienta. Social Media, kampanie w internecie, liczne agencje działające za pomocą cold calling, a także reklamy wspierają nas przedsiębiorców w dotarciu do grupy docelowej. Czy takie działania są efektywne? W moim biznesie Dowiedz się więcej…
